🙌🏻 Handmade kainodara 🙌🏻 arba kaip nustatyti kainą? 💰
Labai dažnai sulaukiu klausimų:
“Kaip teisingai nustatyti kaina?”
“Pagal ką vertinti?”
“Kada galiu kelti kaina?”
“Kas yra per pigu, o kas per brangu? Kaip atrasti aukso viduriuką?” 😳🤷🏻♀️
Šiai sričiai labiausiai tinka du kainodaros metodai:
Rinkos kainodara;
Sąnaudomis pagrįsta kainodara.
Rinkos kainodara remiasi rinkos analizę. Aš visuomet sakiau, kad protingiausias būdas nustatyti kaina – išanalizuoti rinką. Kaip tai padaryti? 📝 Paimkite kelis “brandus”
ir nebijokite paklausti kiek kainuoja vienoks ar kitoks gaminys? Jeigu planuojate verstis smulkiais gaminiais, domėkitės būtent jais. Nedarykite klaidos lygindami mažus gaminius su dideliais projektais. Tarkime sagių su suknelėmis. Jeigu esate pradedantysis – neanalizuokite garsių prekės ženklų arba tų, kurie rinkoje jau keletas metų. Sekėjų skaičius dar ne viskas ☝🏻Tai visai neparodo to, kiek metų žmogus verčiasi savo veikla. Galbūt jo tikslinė auditorija ne socialiniai tinklai, o nuolatiniai klientai ir pirkėjai ateinantys į parduotuvę iš gatvės. Tad gerai išnagrinėkite prekės ženklą, ar jis atitinka jūsų analizuojamus kriterijus. Ieškokite į save panašių ☝🏻👥 Raskite bent 10 panašių gamintojų, ir paskaičiuokite išsiaiškintų kainų vidurkį ⚖️ Jeigu patys gausite daug besidominčių, bet neperkančių jūsų produkcijos – galbūt po šio posto žmonės daro rinkos analizę ☝🏻😅
Nebijokite paklausti savo pažįstamų ir netgi siekėjų – kaip jie galvoja, kiek galėtų kainuoti jūsų dirbinys🧐
⚠️Perspėju – išgirsite įvairių nuomonių, kurios visiškai nuvertina jūsų darbą, nevertėtų daryti skubotų išvadų ⚠️
Išklausykite kitų nuomonę, tai padės nustatyti protingą ir pagrįstą kainodarą nešančią jums pajamas💸 o ne laikančią produktus lentynose X laiko, nes jūsų kaina iš serijos – Prieinu, pažiūriu ir nueinu 💃🏻
Kol galėsite kelti kainą, turite suburti lojalių klientų ratą, įgauti pasitikėjimą ir sulaukti bent kelių klientų pagal rekomendacijas 💪🏼👏🏻
Sąnaudomis paremta rinkodara tai minimali kaina, kurią sudaro tik gamybos kaštai. Pardavimo kaina logiškai mąstant turėtų būti didesnė ⬆️
Kas įeina į sąnaudas?
Sunaudotų priemonių savikaina🧵
Patalpų nuoma ir komunaliniai mokesčiai (jeigu nuomojatės komercines patalpas)
Kuras🚗 (Arba kito transporto išlaidos)
Kitos išlaidos gali atsirasti priklausomai nuo vykdomos veiklos
Visą tai 👆🏻 minimali jūsų paslaugos ar produkto kaina 💸
Ir tadaaaaam, DARBAS 👏🏻🥳
Įdomiausia dalis, su kurią kažkodėl dauguma sunkiai susitvarko 🙂 Darbas – tai jūsų laikas 🕰
Laikas per kurį ne tik pagaminote, bet ir ruošėtės darbui, parinkinėjote priemones, darėt brėžinius, bendravote su klientu ir t.t.
Atminkit vieną aspektą – kol jūs tik pradedate, neturite pakankamai įgūdžių, jūsų greitis gali gerokai skirtis nuo profesionalo, nekalbu apie kokybę, ir pas naujoką ji gali prilygti profui, tačiau kalbu apie greitį! 🏃🏻 Tokiu atveju negalite nustatinėti valandinės kainos, tai būtų nekompetetinga ir neprofesionalu 🙅🏻♀️ Tik profesionaliai dirbantis asmuo, gali nustatinėti kainą pagal atliktų darbų trukmę, tai yra paprasčiausias būdas 😊 Taip darome mes – profesionalios siuvinėtojos, skaičiuojame sunaudotų priemonių savikainą ir pagal valandinį mokestį atlyginimą už darbą.
Nepamirškite ir to, kad nuo pelno, atskaičiavus sąnaudas, privalote įsivertinti kiek mokesčių sumokėsite valstybei 🧾
Ir tik tada matysite, kiek jums lieka gryno pelno 🤗
Kai klientas klausia – kodėl taip brangu? Pas X gamintoją gerokai pigiau! 😲
Ir čia atsiveria kita medalio pusė – nes X gamintojas nemoka mokesčiu, dirba namie, ir atlieka paslaugą nelegaliai, tada iš esmės nukenčia “švarioji” rinka, sąžiningai mokanti visus privalomus mokesčius 🤯 .
Noriu pareikšti – mokėti mokesčius nėra taip baisu kaip galvojate 📣 Nes teisingai apskaičiavus kainą, jūs gaunate tiek pat pelno, ir užmetate mokėtinus mokesčius papildomai! Baikit galvot, kad iš jūsų kažką atima 🙅🏻♀️ Nemokėdami jūs vykdote nesąžiningą konkurenciją rinkoje. Jūs teršiate rinką❗️
